Hola! Seiiti Arata. Echa un vistazo a este dibujo un segundo. Ahora por favor toma un bolígrafo y un trozo pequeño de papel. ¿Listo?
Ok. Ahora imagina la siguiente situación: este dibujo que acabas de ver tiene una maldición que causa la muerte repentina exactamente un mes después de haberlo visto. Pero esta maldición solo afecta una pequeña proporción de la población, y por lo tanto la posibilidad de morir luego de haber visto este dibujo es de un uno por ciento.
Continuemos con nuestro ejercicio de imaginación. Imagina ahora que existe una poción mágica que sirve para remover la maldición. Y yo tengo una dosis de este antídoto, la cual estará disponible solo para la persona que ofrezca la mayor cantidad de dinero en los comentarios. Así que la pregunta es: ¿Cual es la máxima cantidad que estarías deseoso de pagar para recibir la cura? (si no tienes dinero imagina que puedes pedir prestado el dinero sin intereses, y que pagarás de tu salario por muchos años en adelante. La pregunta no es cuánto tienes disponible hoy para pagar por la cura. La pregunta es cuando estás deseoso de pagar.)
Por favor escribe cuánto estarías dispuesto a pagar en el escenario 1.
¿Listo? Ahora imagina el escenario 2, el cual es muy similar, pero con algunas diferencias. Olvida el escenario 1.
Supón que te digo que tengo un dibujo oculto que aún no has visto. Es un dibujo que tiene el mismo 1% de posibilidad de matarte. La pregunta que necesitas responder es:
¿Cuál es la cantidad mínima de dinero que necesitaría pagarte para hacerte observar la fotografía? ¿Cuando necesitarías para ofrecerte de voluntario y exponerte a ti mismo a ese riesgo?
Escribe abajo tu respuesta, ahora hagamos algo muy interesante, lo cual servirá como un experimento aquí en Youtube. Por favor usa los comentarios y dinos tus respuestas a las preguntas del escenario 1 y 2. Por ahora no leas las respuestas de los demás—No debes estar influenciados por las opiniones de los demás. Escribe las respuestas que escribiste en el papel.
¿Listo? Primero, puedes respirar con calma ya que este dibujo no posee una maldición—Era solo un ejercicio imaginativo para entender algo muy interesante que los economistas conductuales han estado estudiando.
Utilizando un razonamiento puramente lógico o económico, la respuesta a ambos escenarios debería ser la misma.
En el primer escenario, expresaste el precio que estabas deseoso de pagar para remover el riesgo de 1%. Y en el segundo escenario, el precio que cobrarías por estar expuesto al 1% de riesgo.
Así que al final del día, lo que estamos preguntando aquí es el precio que le asignarías el riesgo de fatalidad de un 1%.
Sin embargo, las teorías actuales de la economía conductual nos dicen que las personas tienen poca motivación al remover un riesgo existente (escenario 1), pero están dispuestos a renunciar a grandes ganancias para evitar estar expuestos a riesgos (escenario 2).
Esto es a lo que llamamos [Aversión a la pérdida].
¿Y qué es lo que significa todo esto en tu vida?
¿Que decisión evitaste tomar este año porque la posibilidad (así haya sido pequeña) de que las cosas pudieran salir mal y que lo lamentarías?
Quizás no estás dispuesto a tomar un riesgo para alcanzar grandes ganancias en el futuro? Debido a la aversión a la perdigo, puede que prefieras seguir con tu vida de la en la que es, en vez de tolerar una pequeña posibilidad de fracaso.
¿Cuántos problemas desagradables ya existen en tu vida de los cuales no te movilizas para resolverlos?
¿En donde estas acomodando estos problemas? En qué áreas no estás dispuesto a invertir para mejorar?
Por supuesto que queremos evitar riesgos, especialmente riesgos fatales. Pero deberíamos desear evitar los riesgos de una forma inteligente. Y en el vídeo de hoy vemos que no parece haber consistencia al pagar un precio para remover un precio existente y cobrar una cantidad diferente para ser expuestos a un riesgo equivalente.
Por ejemplo, digamos que una persona pagaría una cantidad máxima de dos mil por el antídoto pero solo aceptaría estar expuesto al riesgo por un millón. Esto es un problema clásico de irracionalidad motivada por fuerzas psicológicas.
Y recuerda, en el ejercicio dijimos que el dinero no era problema, porque puedes pedir prestado el dinero sin intereses.
En 1960, Vilfredo Pareto dijo que las bases para todas las ciencias sociales es la psicología. Y un día nos podremos dar cuenta que es posible deducir las leyes sociales de la ciencia de la psicología.
Así que siempre le recomiendo a todo aquel que está interesado en mejorar su situación financiera, empezar a estudiar psicología y a explorar la forma en la que tomamos decisiones. Eso es lo que hacemos en nuestro curso de enriquecimiento financiero! Haz Clic en este enlace para aprender más.