Imagina a seguinte situação: você comprou ingressos para um show, custando $100 cada. Quando a data se aproxima, você percebe que está se sentindo muito mal e a previsão do tempo é péssima. Mesmo assim, você decide ir ao show, mesmo não querendo muito, porque não quer desperdiçar os $100 que gastou nos ingressos.
Esse é um exemplo clássico da falácia do custo afundado. A falácia do custo afundado é a tendência de continuar investindo tempo, dinheiro ou esforço em algo com base no valor já investido, em vez de tomar uma decisão racional sobre a situação atual.
Dinheiro Arata.
No exemplo do show, os $100 que você gastou nos ingressos são um custo afundado: já foi, e você não pode recuperar. A decisão racional seria avaliar se você ainda quer ir ao show, considerando sua saúde e o clima, em vez de basear sua decisão no dinheiro que já gastou. Ao ir ao show mesmo se sentindo mal e com mau tempo, você pode acabar tendo uma experiência péssima, o que torna sua decisão irracional.
Essa falácia é tão forte que nosso cérebro se recusa a entender essa falácia. Você provavelmente tem algumas objeções. Embora eu já tenha mencionado a Falácia do Custo Afundado no nosso resumo da Arata Academy de Rápido e Devagar, desta vez vou entrar em mais detalhes.
Atenção: este não é um serviço de aconselhamento financeiro. Leia o aviso completo antes de continuar.
1. O passado não existe mais. Você precisa avaliar a experiência em si, não o que você pagou por ela no passado.
Se você está se sentindo muito mal e o tempo está péssimo, é provável que tenha uma experiência negativa no show. Nesse caso, a decisão racional seria ficar em casa e priorizar sua saúde e conforto em vez do dinheiro que já gastou.
O custo afundado (os $100) não deve influenciar sua decisão porque já foi gasto e ir ao show não vai trazer esse dinheiro de volta.
O passado não existe mais. O que você precisa focar é na situação atual e no prazer esperado de ir ao show, em vez do dinheiro que gastou nos ingressos.
2. Se você ainda não entende o Custo Afundado, tente imaginar diferentes cenários possíveis e veja como você não está obtendo valor neles.
O Custo Afundado pode ser difícil de entender intuitivamente. Por isso, você pode usar cenários imaginários para ajudar a esclarecer seu pensamento. É importante se concentrar na sua situação atual e tomar decisões com base no que vai te beneficiar mais agora, em vez de ficar pensando no dinheiro ou recursos que já gastou. Fazendo isso, você vai evitar cair na falácia do custo afundado e tomar decisões mais racionais e bem informadas na sua vida cotidiana.
Cenário A: Você vai ao show mesmo se sentindo mal e com o tempo péssimo. Tem uma experiência desagradável e pode até piorar a sua saúde. Nesse caso, você não ganhou de volta nenhum valor dos $100 gastos nos ingressos, e seu bem-estar é afetado negativamente.
Cenário B: Você fica em casa e cuida de si mesmo porque está se sentindo mal. Perde o show, mas prioriza sua saúde e bem-estar. Embora ainda não possa recuperar os $100, tomou uma decisão racional com base na sua situação atual.
Você concorda que, nos dois cenários, os $100 já foram gastos e não voltarão?
A falácia do custo afundado ocorre quando as pessoas deixam o dinheiro que já gastaram influenciar suas decisões atuais, mesmo que isso leve a um resultado pior.
3. Talvez você ainda tenha dificuldade em entender, especialmente se insistir no “sim, mas” como justificativa.
Talvez você tenha entendido a explicação até agora… e na sua cabeça tem um “sim, mas…” como “sim, mas se eu for ao show, pelo menos vou ter a lembrança de ter ido! Isso é valioso! E se eu não for ao show, é como se eu tivesse pago por isso e não aproveitado a experiência, e ISSO seria irracional! Eu não deveria desistir de uma experiência que vale $100”
Isso é realmente valioso? Você REALMENTE atribui $100 de valor a essa experiência considerando que está doente e com uma tempestade? Vamos agora provar se você está sendo racional ou não. Vamos usar um cenário diferente para ajudar a entender melhor o conceito de custo afundado.
Imagine que você já está doente em casa e o tempo está péssimo, mas ainda não tem os ingressos. Seu telefone toca e é um amigo do trabalho que tem um ingresso de $100. Ele decidiu não ir por causa do tempo tempestuoso, e o ingresso será desperdiçado a menos que alguém o pegue. Ele te oferece de graça. Você aceitaria? Enfrentaria a tempestade e sua doença para ir ao show com um ingresso grátis?
Se sua resposta é “não” e recusaria a oferta, isso mostra que o valor real que você atribui à experiência é ZERO. Dada a sua saúde atual e o clima, não vale a pena o esforço. Você está atribuindo valor zero a essa experiência porque a rejeitou de graça.
Viu como a gente acabou de provar nesse cenário imaginário o quão poderoso é o Custo Afundado? Em um caso, com ingressos grátis, você não quer ir. Mas no caso original, os $100 que você gastou inicialmente nos ingressos estão te influenciando a ser irracional. Você tá indo numa experiência que vale zero só porque gastou dinheiro no passado.
4. Tome cuidado, porque às vezes você pode estar fazendo atividades com valor negativo só por causa do Custo Afundado.
Agora, vamos dar um passo adiante. Imagina que você recebe não só um ingresso grátis, mas também dinheiro! Imagina que te oferecem $50 pra acompanhar um amigo no show nessa situação. Se você está extremamente doente, com febre alta e dores no corpo, e o tempo tá uma tempestade, você iria?
Se você ainda decidir recusar, dizendo “Eu não sairia de casa nem por $50 nesse tempo e com a minha saúde atual”, isso reforça ainda mais que o valor verdadeiro que você dá pra ir ao show nessas condições não é só zero. É negativo! Você recusaria ser pago só pra ter o privilégio de ficar em casa!
Deixa eu tornar isso ainda mais visual: você já recebeu em casa um envelope com o ingresso grátis e mais $50 como pagamento pelo seu tempo. O ingresso e o dinheiro já são seus. Se você devolver o envelope, isso é literalmente como se estivesse pagando pra não ir! É isso que a gente quer dizer com o show tendo valor negativo pra você agora nessas circunstâncias.
Você percebe como isso deixa ainda mais claro que é irracional ir ao show no outro cenário onde você gastou $100 pra comprar os ingressos? O “sim, mas pelo menos vou assistir ao show e isso é valioso pra mim” é uma pura racionalização. Você nem atribui valor zero à experiência: está recusando ser pago $50 pra ficar em casa. Então, o show na verdade tem um valor negativo de $50 nesse caso.
5. Você precisa ficar bom em fazer avaliações do presente, sem deixar sua mente ser influenciada pelo passado.
Tenho certeza de que algumas pessoas já entenderam rapidamente o Custo Afundado, mas insisti em deixar todos esses cenários extremamente claros pra todo mundo. Esse é o trabalho que eu faço na Arata Academy, transformando assuntos complicados de um jeito fácil de entender.
Com o exemplo de você com febre alta recusando ser pago $50, agora tenho certeza de que você realmente entendeu e vai lembrar do Custo Afundado. Se você gosta dessa técnica pra explicar e lembrar teorias, você pode ir neste link e tenho certeza de que vai gostar de aprender mais sobre como pensar e lembrar com um melhor uso do seu cérebro.
Todos esses cenários ilustram a importância de avaliar o valor presente de uma experiência ou decisão, em vez de deixar o custo afundado do passado (os $100 gastos) influenciar seu julgamento. Seu bem-estar atual e as circunstâncias do show devem ser os principais fatores no seu processo de tomada de decisão, não o dinheiro que já foi gasto.
Então, para você tomar uma decisão mais racional, é essencial focar na situação atual e no valor esperado de ir ao show, em vez do dinheiro que você gastou nos ingressos. Ao desvincular a decisão do custo afundado, você pode fazer uma escolha melhor que beneficia seu bem-estar, independentemente do dinheiro que já foi gasto.
O mesmo princípio se aplica a decisões financeiras, projetos de negócios e até mesmo na organização da casa.
6. A Falácia do Custo Afundado pode te prender em projetos que não vão a lugar nenhum.
Imagina que você está trabalhando em um projeto que, no início, parecia promissor. Você já investiu bastante tempo, dinheiro e esforço nele. No entanto, com o tempo, fica cada vez mais claro que o projeto não vai te trazer os retornos esperados. Apesar disso, você continua investindo no projeto porque não quer desistir de algo em que já dedicou tanto. Isso também é a falácia do custo afundado agindo na sua vida.
Diante dessa situação, é essencial dar um passo atrás e avaliar o custo de oportunidade: o que você está perdendo ao continuar investindo recursos em um projeto fracassado. Se você tivesse uma perspectiva mais ampla, considerando não apenas os custos afundados, mas também os possíveis ganhos de investimentos ou projetos alternativos, talvez percebesse que abandonar o projeto atual é a decisão mais inteligente.
7. Custo Afundado e investimentos em ações.
Vamos supor que você investiu em uma ação que vem apresentando desempenho ruim constantemente. Você pode estar tentado a manter esse investimento, esperando que ela se recupere, porque não quer admitir a perda. No entanto, uma decisão racional seria avaliar a situação atual e determinar se é melhor assumir as perdas e investir em algo mais promissor.
Para evitar cair na armadilha da falácia do custo afundado, avalie sempre seus projetos e investimentos com base no potencial atual e futuro, em vez dos recursos que você já gastou. Lembre de que os custos afundados são irreversíveis e não devem influenciar seu processo de tomada de decisão.
8. Se você está com dificuldades em se desfazer de certos itens porque está preocupado em perder o dinheiro que investiu neles, isso também é Custo Afundado.
Na hora de organizar a casa, o princípio do custo afundado significa que o dinheiro, tempo ou recursos gastos em algo no passado não devem influenciar se você mantém isso na sua vida agora. O dinheiro já foi gasto, independentemente de você manter o item ou não. O que realmente importa é se o item ainda tem um propósito útil e contribui para sua felicidade e bem-estar geral.
Em vez de se concentrar no dinheiro, mude sua atenção para os benefícios da organização. Ao se livrar da bagunça, você pode melhorar sua saúde mental, reduzir o estresse e a ansiedade e aumentar a eficiência. Esses benefícios são muito mais valiosos do que o custo afundado dos itens que você está se desfazendo.
9. Para evitar o Custo Afundado, foque no futuro e não no passado.
Aqui está uma lição prática para te ajudar a não cair na armadilha da falácia do custo afundado: ao tomar decisões, sempre foque nos possíveis benefícios e custos futuros, em vez do que você já investiu. Isso te ajudará a pensar de forma mais racional sobre suas escolhas e levar a uma melhor tomada de decisão, melhorando no final sua situação financeira.
Lembre, os custos afundados já foram embora e não podem ser recuperados, então não deixe que eles determinem suas ações futuras. Baseie suas decisões no que te trará mais valor no futuro, e você estará a caminho de tomar decisões mais inteligentes e ficar mais rico.
Esta foi uma explicação detalhada do Custo Afundado com muitos exemplos ilustrativos. Tem muita teoria e técnicas no jeito que eu expliquei pra você e se você tem interesse em aprender a se comunicar de forma parecida, tenho boas notícias: você pode aprender essas técnicas visitando este link